Más visitas, menos coste por clic

El popular fabricante de vehículos, de la mano de Ecselis, agencia de performance del Grupo Havas, tenía como objetivo optimizar el volumen de visitas cualificadas a su site, buscando tráfico con una permanencia mínima 30 segundos a las páginas de producto de los modelos CEED, XCEED, STONIC, NIRO o SPORTAGE. Esta optimización no sólo pasa por reducir los CPCs sino también por maximizar la calidad del tráfico, aumentando la conversión de los clicks a estas visitas con permanencia mínima.

Para desarrollar la campaña, Ecselis escogió el poder de la data de Verizon Media, que permitió construir una estrategia multi audiencia capaz de alcanzar a usuarios interesados en estos vehículos.

 

La audiencia lo es todo

Para cumplir con los objetivos que el cliente había marcado en su briefing, Verizon Media empleó dos tácticas:

• Audiencias Ad Hoc e Intereses: compuesta por data de email, incluyendo usuarios que reciben emails de la categoría auto, recibos de compra autopartes y auto. Nuestras audiencias de intereses en automóviles combinan data de navegación de sitios de Verizon Media y MSN de forma exclusiva.
• Audiencias Predictivas: Son las audiencias de usuarios con potencial para convertir en un futuro cercano. El uso del media Pixel de Verizon Media fue fundamental para entender los patrones de conversión de la página y utilizar el aprendizaje automático para generar estas audiencias de enorme interés para el anunciante.

Gracias a la calidad del tráfico en las propiedades de Verizon Media escogidas (Yahoo Mail y el in-stream Yahoo.es) pudimos alcanzar CTR altos y genuinos. Esto fue posible gracias a que el modelo de compra a CPC dinámico permite optimizaciones cuando el CTR es más alto, alcanzando así CPCs más baratos que las pujas máximas.

Esencial fue además el trabajo de optimización de un equipo de strategists, que trabajaron de la mano con el cliente para alcanzar el objetivo y hacer los ajustes necesarios  de acuerdo al mejor performance en cuando edad, sexo, emplazamientos, hora del día, etc.

 

Las cifras del éxito

La campaña, always on, ha alcanzado ya unos resultados que evidencian la consecución de los objetivos propuestos.

% mejora de coste cpc+30 objetivo en un -52% y en un -36% sobre el coste de cpc+30 medio de campaña

% mejora en modelo concreto: desde un 22% hasta un 51% en el mes de febrero CPC+30 más bajos:.

• Ceed - 32,20%
• Niro   -46,45%
• Sportage -51,19%
• Stonic   -27,31%
• Xceed   -22,17%

 

 

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